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Interim Management en StartUp de Base Tecnológica

Emprendimiento y ecosistema

“Emprender”, lo que se dice “emprender”, se ha emprendido toda la vida: numerosos y bien conocidos son los casos de éxito de aquellos que han creado imperios desde la nada, a base de tesón, esfuerzo, sacrificio personal, un poco de suerte e incluso teniendo que emigrar a otros países.

En los últimos años, sin embargo, asistimos al auge de otro tipo de emprendimiento, en el que personas con iniciativa crean startups desde cero para desarrollar un modelo de negocio en torno a una idea, generalmente basada en la economía digital o en nuevas tecnologías disruptivas.
Se ha conformado todo un complejo ecosistema de emprendimiento en el que participan muchos actores como las incubadoras y aceleradoras de empresas, organismos de investigación, tutores, coworking, inversores, empresas, proveedores, etc.

Hoy en día los emprendedores pueden acceder, dependiendo de su estado de maduración, a Incubadoras y Aceleradoras de Empresas y StartUp tanto horizontales como sectoriales. En Galicia existe un buen abanico de ellas, tanto horizontales como verticales a los sectores industriales de automoción, aeronáutica, biotecnología y alimentación. En estas aceleradoras los emprendedores reciben tutorización y apoyo sobre los distintos aspectos del emprendimiento, consultoría para desarrollar su Modelo de Negocio y una pequeña financiación inicial para desarrollar un Producto Mínimo Viable (PMV) que ofrecer a los inversores mediante un estudiado Pitch en un Demo Day.


Atravesando el Valle de la Muerte

Una vez que se acaba el proceso de aceleración, el emprendedor queda solo ante el mercado, teniendo ante sí el llamado Valle de la Muerte, en el que tienen que sobrevivir con un flujo de caja negativo hasta llegar al punto de generación de beneficios. Es en estos primeros meses donde se produce una alta mortandad de StartUp, generalmente por falta de acceso a financiación, pero también por incapacidad de evolucionar el producto o servicio.

Si eres una StartUp cuyo modelo de negocio está basado en Internet o en TIC, con un ordenador portátil, de forma relativamente económica y desde cualquier sitio, tienes multitud de herramientas, gratuitas o de bajo coste, a tu disposición para diseñar una web, testear fácilmente el número de visitas a tu landing page, estimar ratios de conversión, usar un producto conserje, etc...todo esto con la posibilidad de ser almacenado de forma directa y segura en la nube.

Sin embargo, la experiencia nos demuestra que las StartUp de base tecnológica y de los sectores antes mencionados, se enfrentan a dificultades adicionales para tener éxito al desarrollar un producto o servicio para la industria, por ejemplo:

  • Ausencia de contactos de primer nivel en las empresas industriales, para validar su propuesta de valor frente al cliente.
  • No tener acceso a laboratorios de calidad para desarrollar prototipos, con tecnologías avanzadas de fabricación, complejas y caras que no están disponibles en un laboratorio de fabricación (FabLab) de un coworking.
  • Falta de conocimiento de la red de proveedores industriales, necesarios para obtener componentes críticos para desarrollar un PMV.
  • Necesidad de acceso a instalaciones industriales o productivas para realizar pruebas de prototipos del producto en entornos reales de producción, que permitan demostrar que el producto o servicio tiene un TRL (Technology Readiness Level) medio-alto.
  • No se tiene conocimiento normativo en validación, cualificación, seguridad de máquinas.

Generalmente los emprendedores de base tecnológica, perfiles muy válidos técnicamente pero poco conocedores del entorno industrial, se encuentran impotentes frente a estas altas barreras de entrada para el acceso a la industria, teniendo además que simultanearlo con el desarrollo tecnológico del producto y la supervivencia de la StartUp.


Interim Management al rescate

Una solución a este problema puede estar en el Interim Management, un servicio donde se contratan de manera temporal recursos senior con un alto expertise de gestión y técnico, para un cambio organizativo, sustitución o lanzamiento de un proyecto empresarial.

Incorporar un Interim Manager con experiencia industrial puede ser el factor diferencial para superar el valle de la muerte en una StartUp o Empresa de base tecnológica (EBT), gracias a su:

  • Capacidad de aportar valor desde el minuto cero. Son profesionales expertos certificados y disponibles que apenas necesitan onboarding para captar el problema de la empresa y ponerse a funcionar en modo de alto rendimiento de manera inmediata. 
  • Relaciones de primer nivel para abrir las puertas del ecosistema industrial, tejer colaboraciones con Centros Tecnológicos y la Universidad, Clústeres y Asociaciones Empresariales, fabricantes tanto OEM como Tier, proveedores de tecnología específica, canales de distribución, etc. Estas relaciones son estratégicas y absolutamente vitales para acelerar el desarrollo del producto con socios tecnológicos, que muy posiblemente pueden convertirse en futuros clientes o colaboradores.
  • Gestión empresarial: Profesionalización de la gestión desde el inicio. En una StartUp, aunque cuente con un perfil de CEO, debe dedicarse a la evolución rápida del producto y su promoción, descargando la gestión diaria en el Interim Manager.
  • Gestión estratégica: en estas primeras etapas es necesario revisar constantemente el Business Model Canvas y pivotar la estrategia de la StartUp si es necesario, supervisando al mismo tiempo la planificación estratégica con el control de su ejecución.
  • Gestión de la Innovación: todo proceso de Innovación debe ser gestionado. El uso de técnicas para la gestión ágil de proyectos como Scrum, Lean StartUp, etc. es fundamental para desarrollar de manera rápida un PMV que responda a una necesidad o solucione un dolor de cliente.
  • Conocimiento industrial: normativas industriales de aplicación, tecnologías avanzadas de fabricación disponibles, patentes y acuerdos de licenciamiento o explotación.
  • Ayuda en la captación de otras fuentes de financiación alternativas al Venture Capital, como la participación consorciada en proyectos de I+D con fondos públicos.
  • Experiencia senior, visión de alto nivel y asepsia para la toma de decisiones en situaciones de alta incertidumbre.  


Conclusión

La contratación de un Interim Manager para la aceleración y lanzamiento de una StartUp de Base Tecnológica se ha demostrado como de altísimo valor añadido para la superación del valle de la muerte, el desarrollo ágil del producto hasta un TRL elevado, la introducción en el tejido industrial sectorial de la StartUp y el crecimiento empresarial alineado con una estrategia de negocio adecuada. 

 

Necesitas ayuda especializada para sobrevivir (y lo sabes), así que ¡pon un Interim Manager en tu StartUp!

Firma: Joaquín Sierra
Interim Manager Servitalent